Nghề “deal” không chỉ là bán – là hành trình hiểu con người và hiểu thị trường
Bắt đầu bước chân vào ngành bất động sản từ những năm đầu 2020, Thắng Trần đến với nghề một cách tự nhiên sau quãng thời gian theo học ngành Công nghệ Kỹ thuật Máy tính tại HUTECH. Khác với hình dung thông thường về môi giới nhà đất, công việc của anh không chỉ dừng lại ở việc giới thiệu sản phẩm, mà còn là nghệ thuật tư vấn và giải bài toán tài chính cá nhân cho từng khách hàng.
Anh Thắng chia sẻ: “Mỗi người đến với mình đều mang theo những trăn trở rất riêng: người muốn đầu tư để thoát khỏi cảnh thuê trọ, người mơ có nhà để lập nghiệp, người tích lũy tài sản dài hạn. Công việc của mình là lắng nghe, hiểu rõ tình hình tài chính, mục tiêu và cả nỗi sợ của họ, từ đó giúp họ đưa ra quyết định đúng đắn nhất – không vội vàng, không bị cuốn theo 'cơn sốt'.”
Anh chọn tập trung vào các dự án phù hợp với người trẻ hoặc người mua ở thực, như Happy One Sora, The Felix, La Pura, The Privé, TT Avio… – những căn hộ có mức giá vừa phải, chính sách thanh toán linh hoạt, vị trí thuận tiện cho an cư và đầu tư lâu dài.
Những năm tháng đầu – khi nghề chưa dễ dàng
Con đường nào cũng có khởi đầu gian nan. Với anh Thắng, những ngày đầu bước vào nghề là chuỗi tháng ngày vừa học, vừa vấp ngã, vừa tự tìm cách đứng lên. Không mối quan hệ, không vốn mạnh, không người “dắt mối”, anh khởi nghiệp trong ngành bằng sự nỗ lực từng bước – từ gõ cửa dự án, tự học phân tích pháp lý, hiểu dòng tiền, đến ròng rã tiếp khách suốt cuối tuần dù chưa có hoa hồng.
“Có tháng không bán nổi căn nào. Có khách từ chối sau cả tuần đi xem nhà. Có người đặt cọc rồi… bẻ cọc. Mình từng nghĩ hay từ bỏ. Nhưng rồi mình hiểu, nghề này không dành cho người thiếu kiên nhẫn hay làm vì tiền ngắn hạn.” anh chia sẻ.
Dần dần, từ những khó khăn ấy, anh rèn được ba thứ quan trọng nhất: kiến thức, uy tín và thái độ làm nghề. Đó chính là thứ giúp anh bền vững gắn bó với nghề bất động sản trong 1 thời gian dài.
Điều tạo nên uy tín – không phải dự án đẹp, mà là cách mình làm việc
Ở thời đại mà bất động sản ngập tràn quảng cáo, ưu đãi, livestream bán hàng, Thắng Trần chọn cho mình lối đi riêng: không nói quá, không giấu nhược điểm của sản phẩm, không “đánh vào cảm xúc”, mà hướng tới việc giúp khách hàng hiểu đúng bản chất của sản phẩm.
Anh thường xuyên phân tích chi tiết các chính sách thanh toán, chi phí ẩn, tiềm năng tăng giá và cả rủi ro nếu khách hàng không có chiến lược tài chính rõ ràng. Không ít lần anh tư vấn khách... không nên mua, nếu nhận thấy khách chưa đủ nguồn lực hoặc kỳ vọng quá xa so với thực tế.
Uy tín của anh không đến từ việc “chốt deal nhanh”, mà từ việc khách hàng cũ giới thiệu khách hàng mới, người mua căn hộ quay lại nhờ tư vấn đầu tư căn thứ hai, thứ ba. Anh tâm niệm: “Khách hàng hôm nay có thể là người bạn của mình 10 năm sau. Làm nghề mà để mất lòng tin một lần, thì không có lần thứ hai.”
Chính sự trung thực, rõ ràng và tôn trọng khách hàng đã làm nên thương hiệu cá nhân “Thắng Deal” – cái tên được nhớ tới không chỉ vì hiểu sản phẩm, mà còn vì biết quan tâm đến tài chính và cảm xúc của người mua.
Quan điểm làm nghề: Người bán nhà cần hiểu tài chính hơn cả khách hàng
Khác với hình ảnh sale bất động sản đơn thuần, Thắng Trần coi bản thân như một “nhà tư vấn tài chính cá nhân thông qua bất động sản”. Anh cho rằng, nếu không hiểu về dòng tiền, vay vốn, cấu trúc thanh toán hay lãi suất, người làm nghề sẽ không thể giúp khách hàng tối ưu hóa được khoản đầu tư của họ.
Anh thường xuyên cập nhật thị trường, đối chiếu số liệu lãi suất ngân hàng, theo dõi các xu hướng pháp lý và chính sách quy hoạch. Đó không chỉ là trách nhiệm nghề nghiệp, mà còn là nền tảng để giúp khách hàng đưa ra quyết định dài hạn, tránh bị cuốn theo sốt ảo. Bởi mua bất động sản là một quyết định tài chính lớn – đôi khi là lớn nhất đời người. Vậy nên không thể chỉ đứng ở góc nhìn ‘sản phẩm tốt’. Người bán phải hiểu về tài chính, pháp lý và thị trường hơn cả khách hàng thì mới đủ năng lực để tư vấn.
Kênh YouTube Thắng Deal – Nơi kể lại nghề bằng trải nghiệm thật
Với mong muốn chia sẻ kiến thức và lan tỏa tư duy tài chính đến nhiều người hơn, Thắng Trần bắt đầu xây dựng kênh YouTube Thắng Deal – nơi anh ghi lại toàn bộ hành trình làm nghề bằng trải nghiệm thực tế, từ những bài học vỡ lòng trong tư vấn đến cách lựa chọn sản phẩm phù hợp, kỹ năng bán hàng, đàm phán và cả động lực phát triển bản thân.
Trên kênh, anh tập trung vào ba nhóm nội dung chính. Thứ nhất là các phân tích chuyên sâu về những dự án bất động sản tiềm năng, đặc biệt tại khu vực Bắc Sài Gòn – nơi đang trên đà phát triển mạnh mẽ và có nhiều lựa chọn vừa túi tiền dành cho người trẻ. Những video này không chỉ đưa ra cái nhìn tổng quan mà còn đi sâu vào yếu tố pháp lý, tiềm năng tăng giá, vị trí kết nối và tính thanh khoản của từng dự án.
Thứ hai, Thắng giải thích một cách rõ ràng và dễ hiểu các chính sách thanh toán linh hoạt của những dòng sản phẩm như FIT HOME, FIT FUND hay FIT GEN. Thay vì chỉ đưa ra con số, anh phân tích kỹ cấu trúc tài chính, mức chi trả theo thời gian, lãi suất ưu đãi và cả rủi ro tài chính nếu khách hàng không có kế hoạch phù hợp. Điều này giúp người xem không chỉ hiểu được "mua bao nhiêu, trả thế nào", mà còn hình dung được bài toán tài chính dài hạn của chính mình.
Thứ ba, kênh là nơi Thắng kể lại những câu chuyện nghề – chuyện đời. Đó có thể là lần chốt deal không thành, khách hàng đổi ý phút chót, hay những tình huống cần xử lý cảm xúc và niềm tin. Anh chia sẻ chân thực cả những thất bại lẫn bài học rút ra từ chính những va vấp của bản thân, đặc biệt là kinh nghiệm xây dựng mối quan hệ lâu dài và có chiều sâu với khách hàng.
Kênh YouTube Thắng Deal hướng đến ba nhóm đối tượng chính: những người đang tìm kiếm cơ hội đầu tư bất động sản hiệu quả, những người muốn rèn luyện kỹ năng bán hàng và đàm phán để phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực này, và những ai cần thêm động lực, tư duy tích cực để phát triển bản thân thông qua việc quản lý tài chính cá nhân tốt hơn.
Điểm mạnh lớn nhất của kênh không nằm ở hình thức hào nhoáng hay kỹ xảo hình ảnh, mà ở giọng nói chân thành, cách truyền đạt dễ hiểu và nội dung giàu chiều sâu. Đây không phải là một kênh để "bán hàng", mà là nơi giúp người xem trang bị kiến thức thực tế, nhìn rõ bản chất của các sản phẩm bất động sản, từ đó đưa ra những quyết định đầu tư thông minh và bền vững hơn.
Tương lai: Một cộng đồng người trẻ tự tin làm chủ tài chính
Hơn cả một nghề để kiếm sống, với anh Thắng Trần, bất động sản là hành trình dài hạn để giúp người khác xây dựng nền tảng tài chính vững chắc. Anh không muốn chỉ thành công một mình. Mục tiêu của anh là lan tỏa kiến thức, chia sẻ trải nghiệm, và cùng cộng đồng bước đi xa hơn – an cư trước, rồi đầu tư bền vững.
Thắng Trần không phải là người nổi bật nhờ chiêu trò truyền thông. Anh nổi bật vì cách làm nghề bền bỉ, chân thành và tỉnh táo. Bằng chính sự trung thực, kiến thức và khát vọng lan tỏa giá trị thực, anh đã và đang góp phần định nghĩa lại hình ảnh một người tư vấn bất động sản trong thời đại mới: không chỉ là người bán nhà, mà là người bạn đồng hành trên hành trình làm chủ tài chính của mỗi khách hàng.
